企業戰略管理與執行的思考
〖  所屬分類:學員感悟  點擊次數:1000次  更新時間:2013-12-9 22:57:34  〗

企業的發展壯大都有一個量變到質變的過程。從改革開放三十年的曆程來看,寧波民企從小到大,從弱到強,從生存需要到蓬勃發展,都經過一代人甚至幾代人的努力拚搏。當時的小作坊、家庭工廠到現在推進科技創新,開拓國際市場,走規模經營外向型經濟發展這路;從不懂管理、不懂套路到科學經營、學習現代管理、實施專業化品牌化戰略;從物質需求到開拓創新,永不言敗的進取精神。這就是AG值得珍惜的精神財富,是AG化壓力為動力,化挑戰為機遇的信心來源。

企業的根本核心就是營利性,得到最大投資回報率。在量上、質上得到鞏固和發展。有人說得好:沒有戰略的財務是不現實的,沒有財務的戰略是空洞的。戰略無處不在,戰略與AG的企業經營有著緊密的關聯。企業領導者不僅要注重日常工作中的戰術問題,操作方法,更應關注企業的總體規劃,目標定位,在正確的道路前進。讓AG如何從一個經營管理者成為一個合格的企業家,具備經濟學家的眼光看待效益;戰略家的思想高瞻遠矚把握機遇;管理學家的思維進行企業製度建設和團隊管理;哲學家的智慧解決企業困難和矛盾;心理學家的情懷影響員工,實現人文管理。這要求AG不斷學習進取,在實踐中學習,在學習中提高。用辯證的觀點、方法論來謀略自己企業的發展之路。有著才遠眼光、博大胸懷、敏銳洞察力和睿智來提升自身人格魅力,達到一種無形的精神力量和領導權威。

都說浙江民企經濟是群狗經濟,個小而量多。從過去設有多少資源條件下浙江商人用“實幹精神”完成了一部創業史、奮鬥史、成長史。當前AG正處於一個經濟轉型期、經濟體製及結構發生看本質的變化,同時也是在挑戰中得到浴火重生的機遇。07-08年能源原材料及人工成本衝高增壓、到去年金融風暴的發生,市場需求急劇下滑,對外貿型企業和粗放型企業造成實實在在的困難,具體經營中產生壓價壓款、營銷計劃混亂、競爭加劇、現金流脫節、企業邊際成本增加,各種財務指數紅燈閃閃。這迫使AG要從全局經濟走向和工業化國家的曆史演變來考慮自己企業的新生。怎樣“審時度勢”?怎樣控握內部潛力和外部資源。自己從事機械  行業20年,有個較深的體會,就是本行業的市場走勢有一個周期性的變化規律,每8年左右有個起伏周期,呈波浪形走勢。當然這隻是對AG行業供需相對量的變化而言,但總體來說行業是發展的,總需求量是放大的。隻是在各個時期段有規律地產生萎縮與膨脹。根據這個特性,就產生了幾個值得自己去思索的問題:1企業的投入問題,生產規模、設備與市場變化怎樣相適應,投入產出比怎樣與需求相匹配。2靈活的經營策略,人員、資金的調度,市場定位與客戶的有機選擇,怎樣來保證資金的安全性,周轉速度,抵抗市場風險。3AG的更替,搞好差異化研發,避開自殺競爭旋渦。4企業的開放,加強與外部的合作,特別是科研單位的聯合,了解信息、取長補短,增強企業應變能力。5加強各項管理,包括計劃、財務、質量、營銷、人力資源管理提高生產力。6改革企業體製、調整組織結構,以更好地適應形勢發展需要。

所以說在客觀經濟環境、行業環境發生變化的時期,不單考慮到大局因素、外部因素,還要切實謀劃企業的內部問題,練好內功。在倒逼機製、成本管理下謀求造血功能的提高,加強資金鏈,供應鏈、人才管理,加強團隊建設,提高企業執行力。樹立“世界級企業”概念,走精約化道路,不求一時輝煌,但求長久擁有,不求大而求強,求精。AG都經曆過成本戰略,搞價格競爭的經營之路,諸多酸甜苦辣都在其中,“控潛力、爭市場”是當時的經營觀念和實施手段。過去有彩電行業,空調行業,目前典型的汽車行業等,都是必經的過程。有位老師說過:企業競爭有三個基本類型,即壟斷型企業、成本型企業和差異化企業,當一個在低端經營的企業為爭取20-30%利潤率而辛苦奮鬥時,這種企業是做不到一年一個樣,三年大變樣的,隻有高附加值,有幾倍利潤率企業才能在短時期內做到麵貌一新、快速壯大。怎樣做到差異化?就是要從成本戰略轉移到服務戰略、品牌戰略上去,搞研發,以技術創新做出有別於他人的AG來,盡量走在別人的前麵。學習美國哈默博士的經營之道,在一個AG做到最旺盛期別人都也開始做的時候轉讓掉,再去投入新的項目中去、在時效性、完美性、獨特性上做文章。

    企業的經營優勢是相對的,隻有憑借客觀的營銷環境和主觀努力才能創造優勢,在市場競爭中保持勝算。任何空想都徒勞無益。經營管理的各種戰略、方針實施,其主體就是人,由人去執行。   老師說:執行力是手段、執行結果才是企業的核心,就是績效。“有人幫你是你的幸運,沒人幫你是正常的”,隻有靠自己,靠自己的團隊在正確的道路上踏實工作,用智慧、用道德情操去影響員工,培養員工的業務能力,用績效考核去激勵員工,多引導多鼓勵員工的參與,使員工有認同感,有主人翁精神來肩負起企業責任,這樣才有集體戰鬥力,企業才會奮進。學會製造英雄而不單單隻有自己一個人做英雄。自己非常認同史永翔老師的四句話:“做事要認真、管理要精細、流程要控製、待人要寬容”。從財務專家的角度精壁概括出企業的管理思想。以人為本不僅僅是句口頭語,更要落到實處,真正做好“事在人為”還有許多問題值得AG去思考去解決。“善用物者無棄物,善用人者無棄人,世上之物皆可利用,運用之妙存乎一心”。

據寧波一份有關職業經理人的調查,到2008年職業經理人數量已突破5萬,平均薪水18萬元/年,但其中10萬年薪以下人員對工作和待遇滿意度較高,能安於現狀,而20萬元年薪人員及超過這年薪人員對工作環境等滿意度不高,近60%人有跳槽傾向。究其原因,收入低那部分經理人主要是工作技能及資曆尚淺,還須時日來提高,目前期望值不高,而較高收入人員在物質待遇相對滿足情況下,主要是考慮企業機製和工作環境問題,首要因素是溝通問題,其次是對信任度有疑惑,缺乏認同感,總感覺自己隻是一個高級打工者,希望周圍有一個良好的工作環境,有更好的交流平台,希望人們對雇傭文化有真正的認識,在願景和精神上得到滿足。這些現象說明對現代企業家有了新的考驗和要求。成功的企業家不單要管理有方,同時須有一種無形的力量,無可替代的人格魅力,來激發員工的主觀能動性,責任心和創造力,產生強將手下無弱兵的景象,反之會打擊員工的積極性,造成人力資源的流失。AG在日常工作中應注意幾點:1企業中沒有老板、打工之分,隻有管理者與被管理者之分。2工作流程要明確可操作性,複雜事情細化,盡量用量化來表達,才能做到有效性。3允許員工犯錯誤,多工作肯定要多犯錯誤,隻是要防止主觀上錯誤,重複性錯誤,那些碌碌無為,坐享其成的人才是大錯誤。企業的最大浪費是內耗,無形的浪費比有形的損失更為可怕。在企業的成長發展階段,主要經營者往往有能力也有良好心態處理好企業的各種問題,把企業搞上去,形成一定規模,但到了穩定期後就會產生一種怪現象,後有知識與經驗跟不上企業的發展要求,自我感覺與實際錯位,心態扭曲,疑心病發作,能力不長脾氣長,當然中間有年紀的差異,知識結構,成長環境不同而形成的客觀代溝,不反省自己而隻責怪下屬,內部矛盾交叉盤結,我想這就是上麵提到的職業經理人不滿意的根源。AG應多吸取中外曆史教訓,有許多得與失、成與敗就在於十字路品的那一步!學習劉邦的海納百川,盡量把舞台交由英才去發揮;學習劉備求賢若渴能三分天下;學習勿踐、朱元璋韜興養晦,厚積薄發;學習日本明治維新的革新勇氣。而不要學農民領袖李自成的急功近利,也不要有太平天國的安樂死。曆史是麵鏡子,是盞明燈,它能使你明白哲理,站得高,看得遠,避免付出慘痛代價,它能使你有看戰略家的思想來考慮企業的未來,把握時機,在正確的道路上從一個勝利走向另一個勝利。“努力不一定成功,放棄都隻有失敗”,讓AG振奮精神,在挑戰和機遇麵前展示AG寧波民營企業家的才華和風采吧!

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