贏在亮劍--出口營銷訓練與輔導

2013年國家商務部在新聞例會上表示,2013年由於世界經濟下行壓力加大,外部環境趨緊,中國的出口形勢仍將比較嚴峻;以及新業務員培養困難、大客戶難以開發、各類展會成單率低等管理因素,加之關稅、匯率、原材料等市場因素的綜合影響,中國企業海外市場將麵臨更加嚴峻的挑戰!

一、你了解全球市場嗎?你的目標市場在哪裏?海外目標市場的調研手段、方法及關鍵環節有哪些?市場容量、價格、政策、渠道、消費習慣、競爭對手、潛在合作夥伴、發展趨勢、商業習慣,你了解嗎?如何了解?

二、客戶開發策略有幾十種,你用了多少?分析企業及AG的優勢、劣勢,確定目標市場,製定客戶開發策略,這些你都知道嗎?

三、你真正了解自己的AG嗎:每個AG至少有3種英文名稱,你的AG有幾種?有多少種相關AG?有什麽用途?在哪些場合用?為什麽用?競爭AG是誰?這些都是找客戶的線索,你知曉嗎?

四、你有多少類型客戶,不同類型海外客戶的特征:信譽度、采購習慣、品質要求、價格敏感度、溝通習慣、采購量、采購頻次、品質要求、價格要求等,你了解嗎?

鑒於此,勝經管理實踐研究院特別設立出口營銷訓練與輔導係列課程,旨在幫助寧波出口型企業提高外貿人員出口營銷技巧與策略、優勢商務談判、大客戶開發與關係管理等業務技能,把握最新國際營銷理念,敢於逆勢出擊,贏在亮劍!

參加對象:外銷企業總經理、海外營銷總監、外銷主管和其他業務相關人員

授課時間:7天+2半天(6小時/天)

地址:寧波高新區研發園C10幢809室
電話:0574-87378000 87370825 87370852 傳真:0574-87373858
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